51daban

原文是我们的市场部经理liseng在去年10月的文章：
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近日，受邀到北京、上海、广州、杭州、厦门、西安等城市调研饰品市场，颇有感触。其中有几个热点想和大家分享：) x( R" V) k" p! H7 E7 y; u

8 _4 c9 l7 r' R3 U; V; [% A第一，如何看待饰品市场的价格问题。! G0 ?# S. `$ }

$ `) n, h) u% [目前，整个饰品市场的价格没有专门的制度和政策。因此价格的良莠不齐应该如何看待呢？这个问题不仅是传统的店铺经营者会遇到的问题，也是网络经营者经常遇到的问题。 决定一个饰品价格的目前主要是以下几方面：材质，款式，做工。款式和做工这两个方面大家比较容易识别，最让人摸不透的就是材质。
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昨天在淘宝网上，看到有人在卖十几块钱的“正宗Tifffany”项链，仔细看了他的图样，都是分量非常大的tiffany新款图片。看到这里我不禁嫣然一笑。我们作为一个厂家出身的，非常了解生产成本的控制，但就我的理解，它所展示的产品的成本不会在它的售价之下，何况还是品牌之作呢。* m2 C" ?, r% `7 M. ^

% p- W2 U# P. v: D* ~" O虽然没有看到实物，但从照片上看，做工应该不错，（除非他卖的产品和图片是有出入的。）那么，一个商家的基本定律，多做少做，亏本的买卖不做，他难道是做亏本的生意。如果不是，那么他的材质里面可能就做了文章。
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0 u, g( s1 N6 N" ?7 V; \实际上，由于大部分消费者都不是专家，因此很多的空子就让一些人钻了。比如我从淘宝网上订购了一款价格让我吃惊的“925纯银”的项链，货来了，我发现这不是925银，也许是625银的，甚至是525银的，或者425银。(925银要求银的比例要在92.5%以上,劣质银饰品容易发黑,用擦银布擦过后不能恢复光泽等很多后遗症) ,还有买了一款40元的水晶手链，这个价位的的水晶，一般有瑕疵和冰裂，絮状物等等， 如果是中间一点瑕疵都没有的，一定是玻璃了。还有很多的例子,让我们感到网络世界的价格不规范.
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8 }$ ?! K$ }0 C) n- _我们曾经在<为什么我们的价格比较便宜？兼答会员李小姐>中一文中提到,我们的产品为什么会主动送到省市级单位检验,为什么大部分产品都按照高标准要求，我想,作为一个商家,最基本的就是诚信,尤其是网络销售的方式,在摸不到看不到实物的情况下,仅凭图片就花钱来购买,最重要的就是给顾客的诚信。
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因此,我想说的,就是市场经济的时候,肯定是一分价钱一分货.如果你用一个很低的价格买到了一个很高档的东西,只有两种可能,要么你中奖了,要么你被骗了.
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6 `) W% l- E3 T) c9 D2 I  |（管理员补充：目前开一家小店，如果是饰品方面，主要的进货渠道是：) I3 e* p0 w6 [: V/ U

6 S9 C; ?1 {( y' M' W9 Y1。义乌市场。义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱。
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2。广东和上海一些批发市场。广东和上海的批发市场氛围不如义乌，很多是代理在作，价格不明显，并且起定量也较大。7 n5 \: F' r# |. X( ]
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3。许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟，许多网站开始提供相关服务，如我要打扮网，专门针对淘宝卖家作出了相关计划，提出0块钱开始创业方案，网站甚至提供送货等服务，基本上解决了卖家的后顾之忧，没有资金积压。
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! A' {) f, F# j' F9 b4。联系直接工厂，通过阿里巴巴网站，结交许多饰品生产厂家，他们有的可以提供小批量的进货，但是这样的机会比较少。并且愿意接小单子的都是一些很不稳定的小商家。: Y" I8 Q- K7 [0 J
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关于价格：如何判断价格的高低？？5 i" k* H1 ]9 W# ^
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有个别人一上来就说，你们的价格高了，我在某某网站看到比你更低的价格，谁谁谁的店铺的价格是多么的低？对此，我们提示几句话。4 w- x; d4 B* {$ _  K. U

/ ?0 ^& ^0 v/ B1 D目前的银的价格一路高涨，而做工和人工成本并没有比往年便宜，因此饰品的成本是应该上涨的。作为一个经营者，每个人都可以去算算单位产品的生产成本，因此只要有一些基本的生产常识就可以估计一个饰品的大约成本。如果一个商品的定价很低的话，那可能大家就要注意了。实际上，同样的一种款式也有材质和做工的区别，而材质和做工是成本的最重要部分，因此也决定了价格的差异。6 D  n& Q# u5 n

% i& c! ]8 a' z0 B. }4 V! @) w因此建议大家：6 O0 R- `2 p% j+ H/ S* E
1.关注您身边的饰品市场，如商厦，了解当前的行情* z! \, B7 M% U
2.了解主流的珠宝饰品网站，尤其是比较正规的网站，看看他们的行情等。8 T9 V3 k& X3 a7 j0 d" ]

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; _; i7 s/ U# T( n" ~第二,我们卖的是什么?0 O& U7 P! g+ v5 [
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也许有人会说,我买一个劣质一点的也无所谓,价格便宜一点呀.的确是这样,劣质的东西,价格会便宜,但这不是我们提倡的.# F/ A- }) a- z
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实际上,饰品是一种奢侈品,他不像吃饭睡觉,是不可少的,饰品是可有可无,是一种装点.人们之所以买它,就是希望饰品能给自己增添不少光彩.生活中,很多的饰品给人们的生活增添了许多情趣和味道.
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相反,如果一个劣质的饰品带给你的是美吗?也许你的饰品会生锈,也许你的饰品很粗糙,那么你留给人家的印象就是.....那如果是这样,不如不买,自然也是美的.$ a: f9 c+ T) Y& F+ G7 h* A5 ^
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因此,我们提倡的是一种生活方式,是一种讲究品质的生活,一种时尚的生活.
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第三,饰品是电子商务的先头兵.
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+ [2 u, y4 z, ~& w目前电子商务发展很快，以前束缚中国电子商务发展的几大问题逐渐解决了。比如，购物观念，物流配送，支付形式。5年前，网上购物是一种新鲜事，也没有遍天下的快递服务网络，支付方式只有邮局汇款。而饰品在物流配送，购物人群等方面具有很大的优势，由此对于很多准备加入饰品行业网络创业的人来说，现在的机会真的很难得。

毕竟现在的中国人民还不是很富裕，人们的平均购买力还是相对较低。为什么中国打假这么长时间，假货却越发猖狂卖得越凶呢？归根结底，就是假货在某个一定程度能满足人们的虚荣心。中国人口袋没钱却又好充面子，在名牌正品的高价与几可乱真假货的低价对比中，人们只好选择后者了。
      我这么说并不是赞成低价假货充斥市场，毕竟这个社会由于假货的存在已经是污浊不堪了。这时候，正品的反击盛行就显得尤其重要，只是我想建议一下，正品的定价能否根据市承受能力合理制定呢？尤其饰品，它本身就是一种大众化的消费品，所以我认为它的定价就更应该从大众角度出发，理性地遵循市场规律。譬如同款式的纯银项链，正品价128元，而仿制品却只要48元，尽管它的银纯度远远不够，可人们却热衷于购买48元的仿制品。
      不多说了，归根结底我只有一句话：支持正品，但价格要合理。

rocken06

先声明:上面那篇也是我发表的哦!!!      :loveliness毕竟现在的中国人民还不是很富裕，人们的平均购买力还是相对较低。为什么中国打假这么长时间，假货却越发猖狂卖得越凶呢？归根结底，就是假货在某个一定程度能满足人们的虚荣心。中国人口袋没钱却又好充面子，在名牌正品的高价与几可乱真假货的低价对比中，人们只好选择后者了。      我这么说并不是赞成低价假货充斥市场，毕竟这个社会由于假货的存在已经是污浊不堪了。这时候，正品的反击盛行就显得尤其重要，只是我想建议一下，正品的定价能否根据市承受能力合理制定呢？尤其饰品，它本身就是一种大众化的消费品，所以我认为它的定价就更应该从大众角度出发，理性地遵循市场规律。譬如同款式的纯银项链，正品价128元，而仿制品却只要48元，尽管它的银纯度远远不够，可人们却热衷于购买48元的仿制品。      不多说了，归根结底我只有一句话：支持正品，但价格要合理。         为什么我发表回复的时候，提交后却以游客的身份发表的呢？？？:O

紫色瞳心

价格对于一般人来说还是比较重要的,他们一般上网先看的是价格,其次才是产品,如果我们的东西比较贵的话,我觉得会把顾客吓跑的,因为网上好多银饰都比较便宜,就拿我店里东西来说吧,我的一些朋友上来一看给的建议就是价格太贵了,都知道一分价钱一分货,但是有的人还是愿意买便宜的,这样对于我们在打扮网代销的客户来说生意就不是太好做了.

simon

产品价格无论高低,总是看自己如何去做出销路的.新来的,希望大家多多建议,谢谢~

xjs

对于这个问题很困惑，到底是我们的价格定的高了还是他们的产品真的是质次价底啊

张玉霜

支持支持,真的是说得非常的有道理呀!

zt820314

定价确实需要深思熟虑的，定高了没有市场定低了显然又达不到利润，很犯难啊

zhaofen

唉，总归一句话，便宜没好货，好货不便宜，我现在就在为定价在犯愁呢，在网络上看到的价格真是吓死人，比咱的进货价还要低，真不敢买啊！

hy820217

对啊，质量肯定是第一位，但是现在好多顾客就是挑便宜买，而且大多数顾客佩戴时间也非常短，只途个新鲜，只途款式好看就可以。所以像价格贵的在他们第一印像就被淘汰。但是我还是支持正货。