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最佳答案 ( 回答者: xiaoxianer )
继续我上午的建议：5、应该增加产品的花样，我在淘宝网上开店，看到很多卖饰品的店铺，随心去转了几个信用度很高的店铺，发现有的店铺商品走量很快，有的商铺开店才3 个月，但是它的信用度已经是钻石级别了，很让我受刺激，看了一下他们的商品，一个使商品的款式很新颖，价格低，当然质量上我就不能确定好坏了，但是看他的信用时，很多买家都说东东不错。我觉得这一点我们应该学习，就想楼上一位会员说的可以上一些韩国饰品。但我还是要说，绝对要保证质量，价格款式是一方面，我们的质量也很重要。7 H4 Q1 T$ K- |2 t3 Q. e
6、这一点很多会员也讲到了，而且已经在不同时期不同的会员讲，那就是价格问题。我们主要是代销，价格就应该有一定的优越感，为什么？那淘宝网上来说吧，饰品店很多成千甚至上万，我们的商品虽说质量没得说，但是款式大部分网上都有，那么价格就是一个很重要的因素，如果我们的价格太高，即使你只赚1元钱，人家也觉得你的东西很贵，因为我们的代销价格确实有点偏高，致使我们现在的生意很淡，虽说我们也想了很多法子，搞什么优惠活动了，赠送活动了等等，都无济于事。你的代销价格没办法在低，你的成本就很高，买家也会选择另外一家。我就经常碰到这种情况，买家看了你的商品，图片都是一模一样，描述也是一样，但是价格相差好多好多，她当然选择价格低得了，这种竞争很激烈，也很残忍。你讲了好半天，可是人家还是会选择别的店，即使你给人家的是你的代销价格，不赚钱只为转个信用，但是价格还是高于别的店。这个价格不是我们的优点、长处。那大家说我们还有什么吸引人家的？质量？买家只有在拿到货品之后才会说你的质量没有问题，可是关键是你的价格就是一个绊脚石。
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8 w+ c6 ^8 d. ]3 q[ 本帖最后由 xiaoxianer 于 2006-8-24 09:08 编辑 ]
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