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如何看待饰品市场的价格问题

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楼主大中小发表于 2006-4-7 11:16 只看该作者

如何看待饰品市场的价格问题

原文是我们的市场部经理liseng在去年10月的文章：+ d2 E. P9 v9 `* a$ b' E. H- D- m
http://www.51daban.com/?gOo=YXJ0 ... 3dA&articleid=48 T- [+ W4 ]1 S! n+ a
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近日，受邀到北京、上海、广州、杭州、厦门、西安等城市调研饰品市场，颇有感触。其中有几个热点想和大家分享：

第一，如何看待饰品市场的价格问题。  m5 E' ^3 i" _; b+ _- Q
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目前，整个饰品市场的价格没有专门的制度和政策。因此价格的良莠不齐应该如何看待呢？这个问题不仅是传统的店铺经营者会遇到的问题，也是网络经营者经常遇到的问题。决定一个饰品价格的目前主要是以下几方面：材质，款式，做工。款式和做工这两个方面大家比较容易识别，最让人摸不透的就是材质。9 Q$ i1 J* d: N3 J
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昨天在淘宝网上，看到有人在卖十几块钱的“正宗Tifffany”项链，仔细看了他的图样，都是分量非常大的tiffany新款图片。看到这里我不禁嫣然一笑。我们作为一个厂家出身的，非常了解生产成本的控制，但就我的理解，它所展示的产品的成本不会在它的售价之下，何况还是品牌之作呢。

虽然没有看到实物，但从照片上看，做工应该不错，（除非他卖的产品和图片是有出入的。）那么，一个商家的基本定律，多做少做，亏本的买卖不做，他难道是做亏本的生意。如果不是，那么他的材质里面可能就做了文章。

实际上，由于大部分消费者都不是专家，因此很多的空子就让一些人钻了。比如我从淘宝网上订购了一款价格让我吃惊的“925纯银”的项链，货来了，我发现这不是925银，也许是625银的，甚至是525银的，或者425银。(925银要求银的比例要在92.5%以上,劣质银饰品容易发黑,用擦银布擦过后不能恢复光泽等很多后遗症) ,还有买了一款40元的水晶手链，这个价位的的水晶，一般有瑕疵和冰裂，絮状物等等，如果是中间一点瑕疵都没有的，一定是玻璃了。还有很多的例子,让我们感到网络世界的价格不规范.+ n6 @$ @- m- n- c% ]8 P: u
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我们曾经在<为什么我们的价格比较便宜？兼答会员李小姐>中一文中提到,我们的产品为什么会主动送到省市级单位检验,为什么大部分产品都按照高标准要求，我想,作为一个商家,最基本的就是诚信,尤其是网络销售的方式,在摸不到看不到实物的情况下,仅凭图片就花钱来购买,最重要的就是给顾客的诚信。

因此,我想说的,就是市场经济的时候,肯定是一分价钱一分货.如果你用一个很低的价格买到了一个很高档的东西,只有两种可能,要么你中奖了,要么你被骗了.

（管理员补充：目前开一家小店，如果是饰品方面，主要的进货渠道是：

1。义乌市场。义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱。8 b7 l" [0 x( Q

2。广东和上海一些批发市场。广东和上海的批发市场氛围不如义乌，很多是代理在作，价格不明显，并且起定量也较大。

3。许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟，许多网站开始提供相关服务，如我要打扮网，专门针对淘宝卖家作出了相关计划，提出0块钱开始创业方案，网站甚至提供送货等服务，基本上解决了卖家的后顾之忧，没有资金积压。
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4。联系直接工厂，通过阿里巴巴网站，结交许多饰品生产厂家，他们有的可以提供小批量的进货，但是这样的机会比较少。并且愿意接小单子的都是一些很不稳定的小商家。
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关于价格：如何判断价格的高低？？$ ]  u% I$ D# y
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有个别人一上来就说，你们的价格高了，我在某某网站看到比你更低的价格，谁谁谁的店铺的价格是多么的低？对此，我们提示几句话。9 F- W3 O6 {. m' d* a' G
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目前的银的价格一路高涨，而做工和人工成本并没有比往年便宜，因此饰品的成本是应该上涨的。作为一个经营者，每个人都可以去算算单位产品的生产成本，因此只要有一些基本的生产常识就可以估计一个饰品的大约成本。如果一个商品的定价很低的话，那可能大家就要注意了。实际上，同样的一种款式也有材质和做工的区别，而材质和做工是成本的最重要部分，因此也决定了价格的差异。. W, |5 p3 O) j0 d& G, c7 Y: V

因此建议大家：' U" c+ B/ L5 ^4 G
1.关注您身边的饰品市场，如商厦，了解当前的行情
2.了解主流的珠宝饰品网站，尤其是比较正规的网站，看看他们的行情等。" \+ b* [  i9 J" ^6 m" `' y

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第二,我们卖的是什么?* a' N6 l( d6 Q1 X" @1 N! S3 i" @8 [: u

也许有人会说,我买一个劣质一点的也无所谓,价格便宜一点呀.的确是这样,劣质的东西,价格会便宜,但这不是我们提倡的.6 B2 H3 p% D2 f8 u

实际上,饰品是一种奢侈品,他不像吃饭睡觉,是不可少的,饰品是可有可无,是一种装点.人们之所以买它,就是希望饰品能给自己增添不少光彩.生活中,很多的饰品给人们的生活增添了许多情趣和味道.+ ]7 L$ g+ G# E, f9 p1 ]
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相反,如果一个劣质的饰品带给你的是美吗?也许你的饰品会生锈,也许你的饰品很粗糙,那么你留给人家的印象就是.....那如果是这样,不如不买,自然也是美的.
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因此,我们提倡的是一种生活方式,是一种讲究品质的生活,一种时尚的生活.; g7 @$ O" Z% Q2 T' X9 R

第三,饰品是电子商务的先头兵.
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目前电子商务发展很快，以前束缚中国电子商务发展的几大问题逐渐解决了。比如，购物观念，物流配送，支付形式。5年前，网上购物是一种新鲜事，也没有遍天下的快递服务网络，支付方式只有邮局汇款。而饰品在物流配送，购物人群等方面具有很大的优势，由此对于很多准备加入饰品行业网络创业的人来说，现在的机会真的很难得。

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